Разработка и реализация маркетинговой стратегии



Определен план продаж и разработаны пути его выполнения
Определены ваши конкурентные преимущества
Проанализирована аудитория для понимания способов продаж
Понятны инструменты привлечения и удержания клиентов
Лояльная и постоянно растущая база клиентов
Определены ответственные исполнители, подрядчики и их показатели эффективности
Целостный подход к маркетингу, продажам и управлению компанией
Разработан четкий план достижения поставленых целей
CRM-форма появится здесь

Какие проблемы маркетинга в бизнесе мы решаем?

Как оценить эффективность рекламы

Как вернуть затраты на рекламу

Кого нанять и кого уволить, чтобы получить результат

Где взять новых клиентов

Как автоматизировать маркетинг

Объем продаж и клиентов постоянно падает

Вкладываю деньги, а результата не вижу

Как построить понятное и прозрачное управление маркетингом

Сотрудники занимаются имитацией бурной деятельности вместо работы

Как упорядочить хаос в маркетинге и продажах

Какую з/п и за что платить сотрудникам отдела маркетинга

Не понимаю, как повысить продажи

Маркетинговая стратегия - это долгосрочный план действий для достижения поставленных перед компанией рыночных целей, в рамках ограниченных ресурсов в заданный промежуток времени

Какие задачи решает маркетинговая стратегия?


  • Определить финансовые цели по принципу SMART для разработки долгосрочной стратегии 
  • Определить финансовую модель с привязкой к ключевым маркетинговым показателям 
  • Провести  анализ и сегментацию целевой аудитории 
  • Определить эмоциональные и рациональные факторы принятия решения покупателями
  • Провести конкурентный анализ для определения своего позиционирования
  • Разработать Уникальное Торговое Предложение (УТП) компании и отдельных продуктов 
  • Разработать ассортиментную линейку продуктов и услуг




  • Проанализировать и сформулировать Карту Пути Клиента с описанием точек касаний, инструментов продвижения и эмоциональных состояний клиента 
  • Определить ключевые маркетинговые показатели, с привязкой к плану продаж 
  • Подобрать персонал и подрядчиков. Найти специалистов под задачи стратегии на аутсорс или в штат компании 
  • Сформировать отчеты для регулярного отслеживания выполнения показателей компании 
  • Разработать план действий по реализации с приоритетностью, сроками и ответственными лицами



Этапы разработки маркетинговой стратегии

Цели бизнеса

<

✔ Определение целей бизнеса и собственников по критериям SMART   

✔ Определение целевых показателей объема продаж на плановый период 

Финансовая модель маркетинга

<

✔ Определение финансовой модели рентабельности маркетинговых инвестиций 

✔ Определение ключевых маркетинговых показателей, которые влияют на достижение цели

Целевая аудитория

<

✔ Сегментация аудиторий компании 

✔ Определение ядра каждого сегмента аудитории 

✔ Выявление эмоциональных и рациональных факторов принятия решений покупателями

Продуктовый ассортимент

<

✔ Анализ и определение продуктовой линейки компании 

✔ Выявление и закрепление уникального торгового предложения компании и ее продуктов 

Инструменты маркетинга 

<

✔ Анализ и доработка текущей карты пути клиента 

 ✔ Определение оптимальных инструментов продаж, привлечения и удержания клиентов 

✔ Определение оптимальных способов продаж компании 

Команда реализации

<

✔ Определение организационно-штатной структуры отдела (команды) маркетинга 

✔ Описание должностных обязанностей членов команды или подрядчиков по реализации

Аналитика

<

✔ Создание системы оценки эффективности маркетинга - определение метрик, и показателей KPI 

✔ Разработка шаблонов отчетов по направлениям и данных для заполнения

План реализации

<

✔ Создание плана реализации маркетинговой стратегии 

✔ Определение приоритетов, сроков и ответственных за реализацию

Этапы реализации маркетинговой стратегии

Подбор команды реализации

<

✔ Поиск и подбор ответственных исполнителей в штат или на аутсорс

✔ Отбор, тестирование, введение в должность и обучение команды

Развертывание инфраструктуры проекта

<

✔ Подбор IT-программ и приложений, а также составление Технических заданий для реализации задач проекта

✔ Подбор и контроль подрядчиков по настройке и внедрению решений 

✔ Внедрение цифровой аналитики и разработка дашбордов отчетов по ключевым показателям

Запуск медиа и промо-кампаний

<

✔ Создание контент-плана и медиа-плана для рекламных кампаний 

✔ Создание рекламных кампаний 

✔ Запуск рекламных кампаний, отслеживание их эффективности 

✔ Исправление и доработка рекламных кампаний до плановых показателей

Отслеживание и корректировка плана реализации в стиле Agile

<

✔ Координация команды проекта для реализации плана 

✔ Отслеживание и корректировка слабых мест по ходу реализации 

 ✔ Генерация решений для исправление ошибок для достижения поставленных целей

Контроль и улучшение

<

✔ Авторский надзор и сопровождение в реализации маркетинговой стратегии 

✔ Постоянное улучшение и оптимизация маркетинговой стратегии согласно изменяющимся условиям рынка 

Кому нужно создание маркетинговой стратегии?

Начинающий бизнесмен

Собственнику компании

Для долгосрочного планирования работы компании и достижения поставленных целей

Предприниматель со стажем

Руководителю компании

Для определения путей и инструментов реализации целей компании в долгосрочной перспективе

Опытный бизнесмен

Руководителю отдела маркетинга

Для согласования плана действий, определения инструментов и KPI исполнителей

Стоимость разработки маркетинговой стратегии

Помощь и сопровождение в разработке стратегии


  • Аудит системы маркетинга
  • Индивидуальный план работы
  • Рабочие сеансы с руководителем и сотрудниками компании
  • Материалы для самостоятельной работы
  • Ответы на вопросы
  • От 1500$

Совместная разработка стратегии и ее элементов


  • Аудит системы маркетинга
  • Индивидуальные стратегические сессии с руководителем
  • Рабочие сеансы с сотрудниками компании
  • Проведение исследований и сбор данных
  • Разработка материалов и управленческих документов
  • Сопровождение и обучение сотрудников
  • От 2850$

Разработка маркетинговой стратегии под ключ


  • Глубинный аудит системы маркетинга
  • Индивидуальные стратегические сессии с руководителем
  • Рабочие сеансы с сотрудниками компании
  • Проведение исследований и сбор данных
  • Разработка материалов и управленческих документов
  • Выполнение всей необходимой работы нашими сотрудниками “под ключ”
  • Сопровождение и обучение сотрудников
  • От 4500$

Стоимость реализации маркетинговой стратегии зависит от:

вовлеченности заказчика в реализацию этого плана


сложности задачи


наличия подготовленной команды со стороны заказчика


наличия технологической базы для реализации задач

Стоимость проекта внедрения рассчитывается индивидуально на этапе создания стратегии.

О компании

Sales Marketing System – это компания результативного консалтинга для роста вашего бизнеса, основанная в 2011 году. Мы связываем маркетинг, продажи и менеджмент в единую систему для реализации долгосрочной стратегии развития компании.

К нам обращаются, чтобы:
✓ разработать долгосрочную стратегию развития;
✓ внедрить инновационный маркетинг;
✓ системно повышать продажи;
✓ упорядочить управление компанией и стать лидером рынка.

Вы получаете всесторонний анализ ситуации, долгосрочную стратегию развития и четкий план действий для достижения целей. Мы берем ответственность за его реализацию, при оговоренных сроках, дедлайнах и необходимых ресурсах. В итоге вы получаете тот результат, о котором давно мечтали.

Мы работаем по принципу ИКРА:

ИЗМЕРИМО

Оперируем четкими цифрами: “До - После”. Делаем комплексный анализ маркетинга, продаж, макро- и микро-показателей. В процессе улучшаем эти показатели и контролируем их рост.

КОМПЛЕКСНО

Смотрим на ситуацию в комплексе. Анализируем задачу и факторы, которые влияют на ее выполнение. Объединяем маркетинг, продажи и менеджмент в единую систему. Не только разрабатываем стратегию, но и внедряем ее в жизнь.

РАЗВИВАЯ И РАЗВИВАЯСЬ

Мы регулярно организовываем бизнес-тренинги, семинары и мероприятия по менеджменту, маркетингу и продажам. Приглашаем практиков и экспертов для обмена опытом.

АКТИВНО

Нам важно взять вас за руку и довести до результата. Мы не привязываемся к конкретным инструментам и не “привязываем" к себе. Мы строим бизнес-процессы независимой рабочей модели для вашего бизнеса.

Петр Савич

Вы можете оттягивать разработку маркетинговой стратегии для вашей компании, с каждым днем теряя деньги и время, или подать заявку на разработку эффективной маркетинговой стратегии компании от Sales Marketing System прямо сейчас.

Делайте маркетинг и порвите свой рынок!

Подписывайтесь на наши профили и паблики в соцсетях: