Месяц: Январь 2012

Принцип снайперської гвинтівки, або хто ...

1291206740_a58ae820ebd71[1]
Вторник Январь 31st, 2012
 В цій статті ми почнемо розбирати перший принцип основоположного правила маркетингу Прямої Дії — «правила «3М» Ітак визначаємо ринок (market). Для того, щоб якісно здійснити продажу, потрібно чітко уявляти, кому ми продаємо. Не абстрактний натовп з 47 мільйонів населення нашої ...

Чому реклама «не працює», або ...

we-love-advertising1[1]
Среда Январь 25th, 2012
Часто спілкуючись з різного роду підприємцями малого та середньго бізнесу, я чую від них тези «та знаю я ваш маркетинг, не працює ніфіга. Я он ставив промоутерів листівки біля метро роздавати — не стали у мене більше купувати.« На запитання, а що ви ще робили — типова відповідь...

Рецензія. Роберт Чалдіні «Психологі...

ooy2k9td[1]
Воскресенье Январь 22nd, 2012
На днях дочитав культову книгу Роберта Чалдіні «Психологія впливу». Після прочитання вважаю її настільною книгою будь-якого продажника та маркетера. Хоча ця книга була написана в першу чергу про психологію людських стосунків, але там так яскраво розкрита тема маніпуляцій, що аж за голову х...

Як монетизувати «лайк», або пр...

Facebook-Like-Button-big-300x145[1]
Среда Январь 18th, 2012
По одному з проектів я зараз займаюсь просуванням в соц-мережах. Як завжди, беручись за новий проект, я вивчаю максимум інформації у спеціалістів, які вже працюють на ринку. А потім роблю аналіз як можна оптимально застосувати це на проекті. Так ось, зараз однією з проблем в класичному SMM (Social M...

Принцип двохкрокових продаж, або як прод...

sales[1]
 Скажу по собі. Я ще працював в компаніях, де мене навчали, як потрібно «продавлювати» потенційних клієнтів, щоб змусити їх щось купити. Ми брали впертістю, напором, і врешті клієнти «ламались» тобто купували, те що ми їм впарювали. І ясна річ були незадоволеними, бо відчували, щ...